家居转型期蹒跚而行陶卫产业被迫价格暗战精装工程渠道陶卫产业

家居转型期蹒跚而行 陶卫产业被迫价格暗战-精装工程渠道,陶卫产业

2012还没有来。但可以预知的是，2012年，家居陶卫行业的渠道建设将呈现新的局面；同样的情况或许会在更广阔的建材业中获得复制。　　　　淡色的金九银十过后，多位业内人士分析认为，寄希望于放松宏观调控，重回过往美好时代的预想恐将破产。陶卫行业正从零售市场的惨淡争夺中奋力回身，抱着希望投身于新型渠道的建设，从看得见的卖场零售渠道转入隐形渠道的争夺。所谓隐形渠道，指的是精装修工程渠道、设计师引荐高等渠道，以及网络商城线上渠道。其中，精装修工程渠道俨然已经战火纷飞。　　　　　　精装工程渠道俨然已经战火纷飞　　　　楼市政策持续温水煮青蛙　　　　限购令走后房产税上场？　　　　金九银十过去，房地产业界传来寒冬之声，关于房地产商资金链绷紧，限购令到期，房产税上场等评论则开始见诸报端。这标志着，随着房地产调控政策的层层释放，相关部门对地产市场泡沫的调控渐入红灯区，一有风吹草动就会触发利益集团之间的激烈博弈。　　　　住建部部长姜伟新近日公开表示，限购令是不得已的举措，当个人住房信息系统建成后，限购令就将退出。这一举措被知名财经评论人士叶檀解读为，限购令短期内难以完全退出经济舞台，但房产税则在紧锣密鼓准备出场，楼市政策持续为中国房地产市场注入退烧药的决心不变。　　　　建材陶卫行业人士对这一理论给出了相应佐证。资历丰富人士分析认为，中国相关部门对楼市的调控政策仍在层层释放，以温水煮青蛙的姿态为楼市降温。陶卫行业重回过往10年的爆发状态已不可得；资金危机后的景气反弹也难以重现。从目前出台的政策来看，精装修的市场比例将持续加大，无论是国家的环保政策还是保障房体系的建设，都决定着这一市场将成为零售市场之外的业绩来源大头。　　　　于是，下游家居陶卫行业的市场行规也随着2011年淡色的金九银十，悄然生变。　　　　陶卫行业的被迫转型　　　　零售市场失利陶企重塑渠道　　　　从佛山到北京，限购令出台后的陶卫行业，零售市场的成色都十分不足。据记者了解，2011年，几大陶瓷产区不同程度受到限购令波及，出现产能过剩、停产等现象。海外反倾销浪潮的围追堵截，也将持续为内销市场增加压力。在佛山，从5月份开始，大部分企业的业绩下滑了30%左右，很多企业的生产线已经停掉了一半。而这种形势的抛物线仍然在持续向下。　　　　零售市场失利陶企重塑渠道　　　　在北京，卖场的撤店潮被认为是刚刚开始。一位资历丰富的行业经销商对记者表明，中小经销商十分依赖现金流的支撑，在连续的市场疲软、成本上涨、卖场扩张、网络分流的整体背景之下，难以支持，纷纷撤店。目前的一线家居卖场中，存活的经销商已经多为北京总代。即使销售数字十一期间一路飘红的箭牌卫浴，也称陶卫行业的下一个春天会更远。某知名卖场在东五环的新店，更是从未有过的连逢招商难题。　　　　对此，业内人士分析认为，从年初到5月，家居业的走势依旧良好，而8月是业绩的分水岭，此后明显的需求不足。平均来看，零售市场全年的走势曲线或将下行，多重因素并行，造成了陶卫零售市场的持续萎缩，有实力的企业被迫开始酝酿转型。　　　　2011年下半年，多家实力陶企表示，工程渠道在销售占比中的比例持续上升，这一数据来自于零售市场与工程市场的此消彼长。杭州诺贝尔磁砖北京公司总经理沈建明表示，陶瓷业内对精装修工程渠道的重视度正在提升；台资企业GOBO成霖卫浴首度参展2011北京住博会，期望融入上下游产业链平台；桂冠瓷砖近日与大和地产、仁恒地产等多家地产企业达成战略合作…消息显示，更多品牌陶企正在暗暗加入精装修赌局。走入卖场，甚至可以见到门店中企业高高挂出承接工程业务的牌匾，这样的情况以往从未出现。　　　　哗哗的洗牌声　　　　团队建设是燃眉之急　　　　伴随着中小经销商的体力不济，行业内传来哗哗的洗牌声。不少企业的零售渠道随之发生主动或被动的战略收缩，成为陶卫圈中的常态。种种迹象显示，2012年，品牌陶企将在优化渠道上花费更多心力，精装修工程渠道或将成为新的主题。但这一模式将为陶卫行业带来更多的变量。　　　　工程市场的特点是数量的不稳定性与甲方的强势性话语权。由于普遍存在延期付款与实物交付的现象，对企业的资金链也是一大考验。业内人士分析指出，要在工程市场上占据先机，企业不仅需要一套行之有效的管理体系、若干运营有方的专业团队、长久形成的商业口碑与品牌口碑，还应该具备提升用户黏着度的能力。换言之，加入精装修赌局，是对企业综合实力的高度考核。　　　　诺贝尔沈建明对记者表示，目前，制约陶卫企业精装修俱乐部发展的主要因素是营销团队的缺乏。不少企业有意加入赌局，却无力深入，主要就是团队建设没有跟上，错过了较好的时机。沈建明指出，一支专业的营销团队的建立，绝不是一朝一夕之间可以形成，探路者需要更多的创新精神与市场前瞻的眼光。同时，零售市场上已经取得的口碑与品牌力，则是企业加入精装修赌局的基础。　　　　一张新的渠道网络呼之欲出。但，陶企如何在精装修赌局中提升话语权？希望这不是理想者的梦呓。

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